天价艺术品是怎么在拍卖会拍出来的

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曾梵志作品1.61亿拍卖现场

刚刚过去的一周，内地拍卖会跌宕起伏，中国当代艺术最高价被刷新。 
曾梵志的1.61亿在朋友圈刷屏，人们好奇于这样的天价拍品背后的故事，谁在买，谁又在卖，谁又在中间促成。 
我们来回顾一场十年前的拍卖，了解天价拍品产生的过程。

延伸阅读：曾梵志1.61亿创中国当代艺术最高价，永樂拍卖今年首场圆满迎来新的开始

2007年5月15日，纽约苏富比拍卖行外被各种黑色礼宾车簇拥，会场入口大厅挤满了知名画商、富有的收藏家和他们的顾问。现场充满了各种寒暄和问候。

苏富比拍卖现场（2012年现场，仅做参考）

拍卖显示屏会用全球各种汇率显示现场出价，无论大家是否坐定，拍卖官都几乎准时开始了这场拍卖。

这一场晚间拍卖，共65件艺术品，总成交额为2.55亿美元，其中41件作品都超过100万美元。拍卖会的高潮是马克·罗斯科（Mark Rothko)的《白色中心White Center<Yello,Pink and Lavender on Rose>》,它最后打破了罗斯科及所有战后当代艺术品的世界纪录。

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美术馆级别的作品和显赫的收藏纪录

美国抽象派画家马克·罗斯科 （Mark Rothko，1903—1970） 生于俄国，十岁时移居美国，曾在纽约艺术学生联合学院学习，师从于马克斯·韦伯。

他最初的艺术是现实主义的，后来尝试过表现主义、超现实主义，之后，他逐渐抛弃具体的形式，于40年代末形成了自己完全抽象的色域绘画风格。 

1970年罗斯科被发现自杀在其公寓，他在逝世前的数年承受了严重的抑郁症折磨，而这些抽象作品正是他寻找灵魂出口的方法。

这些作品也成为了影响世界的伟大作品。

马克·罗斯科 （Mark Rothko，1903—1970）

说回苏富比夜场，这件尺寸为205.8x141cm的油画作品,是罗斯科在1950年代创作风格形成之际的重要作品，三个色块用各色细条纹相隔，以一抹白色居中，夹着一团黄色、一线桃红色在下和玫瑰淡紫色在上。该作品构图极为精简，色彩条纹排列散发出精妙气息，让人过目不忘。

马克·罗斯科Mark Rothko,白色中心WHITE CENTER (YELLOW, PINK AND LAVENDER ON ROSE)，布面油画，205.8 x 141 cm.，1950年，成交价：72,840,000 USD，苏富比纽约，2007年5月15日

这件藏品的主人是享誉世界的收藏家大卫·洛克菲勒（David Rockefeller），他是美国洛克菲勒家族第三代继承人、银行家、慈善家，曾在十数年间掌管大通曼哈顿银行，同时也是纽约现代艺术博物馆（MoMA）的荣誉董事长以及著名慈善家。

大卫·洛克菲勒（David Rockefeller）

他的母亲阿比·洛克菲勒（Abby Aldrich Rockefeller）是纽约现代艺术博物馆的创始人之一，其兄尼尔森·洛克菲勒（Nelson A. Rockefeller）曾成功4次连任纽约州州长并于1974年被福特总统任命为美国副总统。

少年时代的大卫·洛克菲勒（David Rockefeller）和他的母亲

大卫·洛克菲勒1960年用8500美元从艾丽莎·布利斯·巴琴森（Eliza Bliss Parkinson）手中购得这件作品，巴琴森是莉莉·布利斯（Lillie Bliss）的侄女，莉莉·布利斯是MoMA的三位创始人之一。巴琴森几个月前才从经营罗斯科的画商薛尼·詹尼斯（Sidney Janis）处买下这件作品。

大卫·洛克菲勒本来希望大通银行收藏这件作品，但是当时罗斯科的前卫风格不符合大通的企业收藏标准，于是他自己花钱买了下来。

之后的47年，无论他走到哪里，都会把这张画挂在办公室门外的墙上。

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充满挑战的拍前担保

2007年，洛克菲勒委托苏富比出售这件藏品，因为苏富比曾经是他的顾问，而且苏富比也正在为2007年的春拍寻找一件明星拍品。

据纽约时报报道，苏富比的拍卖官托比亚斯·梅尔（Tobias Meyer）向洛克菲勒担保了4600万美元的底价。

（拍卖中的保底担保: 保底担保模式是西方艺术品拍卖中常见的一种艺术金融模式。担保方对拍品进行“不可撤销报价”，即一旦拍品流拍，担保方必须以拍卖前保证的价格买下这件作品，不得反悔。一般而言，能获得这种殊荣的拍品，必然是重量级的拍品。拍卖行会在上拍前找第三方担保约定一个价格作为保底价，这个价格是不公开的。如果最终成交价没有超过保底价，担保方则需以保底价买下拍卖品。这样操作是为了让卖家可以有个最低价格的保障。如果最终成交价超过保底价，那么担保方可以从超出的价差中提成，作为对担保方的回报。——《艺术市场通讯》）

苏富比的拍卖官托比亚斯·梅尔（Tobias Meyer）

延伸阅读：他们是拍卖场上叱咤风云的操盘手，气场惊人，一挥手就是一个亿

佳士得拍卖行得知这一消息以后，也迅速向洛克菲勒提出价格保证，数字在3000-3200万美元之间。但是洛克菲勒并未考虑佳士得，因为佳士得没有苏富比这么迫切需要这件作品，隔天他们的夜场已经有两件罗斯科的作品。

苏富比担保的4600万美元的底价，比罗斯科当时的最高拍卖纪录高出一倍（2005年佳士得拍出的2240万美元）。苏富比对于这样的底价信心满满。

他们认为，这件作品的流传纪录薛尼·詹尼斯→艾丽莎·布利斯·巴琴森→大卫·洛克菲勒，主要是大卫·洛克菲勒，为这件作品带来了1000万美元的附加价值（通常作品被谁收藏也是其再次销售的价值之一）。

这件拍品以“估价待询”展示在图录中，打过电话咨询的买家会知道这件拍品最终会是4000万的底价，但是拍卖当天这个底价升高到4800万美元（作品在底价以上才算真正成交）。

因为保证的价格为4600万美元，如果只卖了4000万美元，买家支付的佣金全部给洛克菲勒。这件作品必须卖到4600万美元以上，而这件拍品的宣传费用约为60万美元，所以拍到4700万美元以上，苏富比才有利润可言。卖不到这个金额，那么苏富比就赔钱。若4000万卖出，将赔140万，3000万卖出，赔1300万……

这看起来简直就是一场豪赌。

拍品展示现场

苏富比为了最大程度的吸引买家，行销除了大量广告以外，还将这件作品巡展到伦敦，专门为这件拍品印刷了相关图录资料，可以说“拼了”。

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激动人心的拍卖之夜

拍卖当晚，拍卖师托比亚斯·梅尔介绍31号拍品《白色中心》时，介绍了画作的重要性和其显赫的身世“大卫·洛克菲勒的收藏”，现场发出阵阵笑声，这样花时间介绍拍品在一般拍卖现场并不多见，可见其对于苏富比整个夜场的重要性。

此刻，大卫·洛克菲勒在私人包厢里观看整个拍卖过程。

这件作品起拍价为2800万，这个价格已经超过当时的最高纪录。现场有6名竞标者轮流按100万美元的阶梯出价。2分半钟之后，梅尔以7280万美元（成交价）将其拍出。

苏富比拍卖行官网显示的成交纪录

这个价格引起了轰动，除了打破罗斯科本人的最高拍卖纪录，也是所有战后当代艺术品的世界纪录。“意义不在钱的多寡……这是幅很好的作品，但是整个市场疯了！”，“有人买下了洛克菲勒的作品”……各种声音不绝于耳。

买家据说是来自洛克菲勒隔壁包厢的俄罗斯藏家，因为出价的苏富比专员罗贝托·卢克斯（Roberta Louckx）电话连线时说的是俄语。而罗斯科也是生于俄罗斯，原名是Marcus Rothkowitz。

梅尔Tobias Meyer在苏富比拍卖现场

这个结果证明了梅尔的判断是正确的，苏富比因为这件作品而获利1600万美元，这其中包括超出保证价格之外的抽成。

这个天价甚至违反了梅尔自己的对艺术品价格定下的原则。这个原则是当艺术品价格被艺术界以外人士认为有坑人之处时，必须有一个指标来衡量——例如一间纽约市的高档公寓的价格，高档公寓的价格应该与其客厅悬挂的作品价格相当。但那个时候，根本没有一处公寓能有7280万美元的高价。

苏富比一个夜场依靠这个轰动的天价获得2.55亿美元的总成交额，以为这个数目可以引领上半年的春拍。

但是隔天佳士得的夜场，以7170万美元售出了一幅安迪沃霍尔的作品，同场还有26位艺术家的拍卖纪录被打破，总成交额达到空前的3.85亿美元。

而罗斯科的拍卖世界纪录，也在随后几年迅速被改写。2012年5月佳士得纽约以8688万美元的价格拍出罗斯科的一件巨大的红色作品，成为了目前罗斯科的拍卖最高价，而7280万美元的《白色中心》价格现在只能位列其拍卖纪录的第4位。

马克·罗斯科至今为止的拍卖成交前五名纪录，图源：Artpro

顶级作品+顶级收藏纪录+顶级拍卖行，往往是天价的催生条件。而天价的产生，常常充满神秘和戏剧性，天价的结果会出现在各大媒体的醒目位置引起人们的关注，也无形中成为了艺术的传播方式之一。

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*  本文参考来源：《身价四亿的鲨鱼》，苏富比拍卖行，由ArtAlpha编辑整理，图片来源：苏富比拍卖行，网络。欢迎转发到朋友圈，未经许可不得转载。  * 

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